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凯儿得乐:两年,重新定义国民纸尿裤的成长法则
编辑:泉州天娇妇幼卫生用品有限公司   发布时间:2018-07-30

现在,微商拉拉裤已经不仅仅是活在朋友圈里做熟人市场,而是要打破边界,通过嫁接母婴店、医院、月子中心等多元化的资源,开拓更多陌生人市场。今年初,一则消息在婴童圈里不胫而走:一个创立不到两年的凯儿得乐拉拉裤品牌竟然靠微商做了7个亿!传闻像针尖一样撩拨着行业的神经,微痒,又有些许刺痛。要知道,在过去的2016年,大多数纸尿裤企业可以说是咬牙熬过来的,而2017年,形势更加严峻:原材料成本没有遵循以往周期性涨落的规律,而是一路飙升,至今也没刹住闸;受到二胎红利刺激,前赴后继的竞争者携重器涌入市场,近身厮杀,让红海更红。

行业和渠道的双风口

反观纸尿裤行业,也面临着一场残酷的洗牌。400亿的市场总量,70%都掌握在外资品牌手中,2000多个国产品牌在市场话语权上集体性缺失,至今还未出现一个在销量和品牌力上能抗衡外资的国民品牌。如今,二胎政策和消费升级为市场注入双重利好,新零售模式的出现带来了新的晋升通道,旧的市场席位有望被改写。黄金流量入口、移动社交平台、市场新增红利和行业转型期等等,为凯儿得乐创造了一个绝佳的起跳平台,用程程的话说,就是站上了“行业和渠道的双风口”。

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